中國人的一天 第3411期

　　2.文案功底　　文案是網站運營的基礎知識，中國網站基礎的內容搜集、中國整理、組織和排版的功底是必需的，好的網站運營要有很強的文案功底和持續的內容輸出，比如網站標題、頁麵標題、頁麵策劃、欄目內容等等很多地方都需要良好的文案功底。

因此，中國現在很多企業和培訓機構都在互聯網和地區做教育培訓行業，這在一定程度滿足人們對知識的渴求。如果我們做的是門戶類的網站，中國就需要單獨給中考和高考增加相應的欄目，這塊參考考試在線網。

例如我們主要針對的用戶群體，中國現在孩子教育都是家長最關心的事情，中國我們如果做的就是高考培訓或者中考培訓，我們就要把關鍵詞主要針對這部分的群體。提供多樣化的教學模式，中國這方麵都是家長比較關心的重點內容。因此，中國企業在官網介紹就要以學習內容為重點，這樣讓家長放心。培訓機構在課程安排或者考試方麵讓學生和家長參與課程輔導學習，中國按階段，按形式保證孩子學習成績提高。教育行業就是傳遞知識的地方，中國培訓機構在輔導方式就需要針對學生做出合理的規劃，針對不同孩子之間，基礎能力差別做出一整套方案。

中國如何讓教育類網站在激烈市場競爭中實現盈利這才是關鍵詞。中國我們就需要針對孩子家長做出相印的調整。“兩條腿的蛤蟆我見過，中國不打德撲的投資人我還沒見過”“戴眼鏡的蛤蟆我見過，中國不玩狼人殺的90後投資人我還沒見過”——《蟾蜍先生》以上兩句名言雖然純屬杜撰(你們不要聽風就是雨)，但足以描述近年來德州撲克和狼人殺這類具備重要社(看)交(臉)屬性的智力遊戲在投資圈中的風靡程度。

Beingluckyisbetterthanbeingsmart.得之你幸，中國失之你命，成功大概率與天賦和勤奮關係都不大，願我們都能永懷一顆敬畏之心。行業研究有些時候可以幫助投資人pass一個項目：中國“我覺得你說的是錯的”(何況這經常是因為投資人其實一知半解)，中國但絕對不能幫助投資人決定投資一個項目：“我覺得你講的都對”是遠遠不夠的，“我覺得你講的我都有點跟不上了”，“臥槽我以前怎麽沒想到原來是這樣”才是支撐投資決策的依據。中國而我們隻能在夜深人靜的時候痛惜一把。一個極其牛逼的founder和團隊，中國帶著他堅信的夢想找到我們，估值真的是其次的事。

玩狼人殺普遍的節奏是，討論半個小時規則，玩半個小時，討論一個半小時剛才一把誰carry了誰傻逼了。一張A有時候都不夠，還要看二號創始人是不是也足夠優秀，能稱得上“牛二”。

隻要有一個極為打動我們的滿分的點，就投，哪怕暫時忽略一些不完美的地方。摘要：在一張大家手都很鬆的桌子上是不要妄想用便宜的價格看翻牌的，就像是過去一段時間大量的資本湧入早期投資行業，讓好多早期項目估值貴到離譜。2012年，當我們決定投資依圖科技時，雖然人工智能在安防領域的商業化麵臨巨大挑戰，但是我們知道，創始人朱瓏和林晨曦不僅是這個領域頂尖的天才科學家，還是高中同學，彼此搭配無間(同花又連張啊)。事實上，我正是在一位年長我近30歲的長輩的朋友圈第一次看到美篇這款產品後立刻意識到它的美妙之處，真格也在與美篇的創始團隊交流後迅速做出了投資決定。

我並不是宣揚不可知論，隻是偶爾感慨與其不停反思過去，不如把更多時間用在尋找未來。然而其實快手從未“橫空出世”，他服務的人群和這些人群的需求其實一直存在，隻是鮮有創業者或者投資人能夠察覺。所以我們不僅要投有A的牌，更要投有A又有大Kicker的牌。很多人隻關注所謂95後00後新人群使用的移動產品，認為那代表了下一步的趨勢;可實際上，那些年齡較長的的用戶，雖然不是移動互聯網的原住民，但早已全麵擁抱了移動互聯網上的生活，卻罕有人針對他們的需求提供優秀的產品。

此外我們還深刻地認識到雙拳難敵四手，好漢架不住人多。一個資深的行業分析師能告訴我一家把企業信息放到互聯網上的黃頁公司最終能連接天下所有的商戶和顧客嗎?能預言一個做聊天工具的公司最近做了一款DAU一個億的遊戲嗎?能哪怕猜到一家“互聯網書店”靠出售其多餘的運算能力定義了什麽叫雲服務嗎?所以，也沒什麽不好意思承認的，邏輯有時候真的沒用。

這種人除了票出局真的沒有其他辦法，當好人做不了貢獻，當壞人又默默留到最後，不把他們投出去難道留著過年嗎?所以千可以萬可以，唯有劃水不可以，不管你有什麽想法，你是茲辭還是不茲辭，都應該直接說出來。我一直堅信早期投資也存在一個類似的邏輯，我們應該在無聲處尋找驚雷，真正巨大的機會可能是隱藏的，被人忽略的。

我們強調投人比投事重要，更是因為在一個偉大的事業中，方向的因素與人的因素相比其實微不足道隨後，新東方加大了投資力度，加快市場擴張。於是，新東方從考研英語切入，逐步向全科拓展。今天下午，新東方在線CEO孫暢、COO潘欣與CFO尹強對新東方在線的過去和未來發展進行了解讀。據孫暢透露，成立第一年，新東方在線的收入在600-700萬之間，到2007年實現盈虧平衡時，孫暢認為“完成了第一個小目標”。因此，對於移動互聯網進入下半場一說，新東方在線還遠未體驗到。

三次戰略轉型提到2005年成立當時的場景，孫暢覺得提戰略還有點太早。通過一係列的並購和投資來豐富自己的產品矩陣，並將K12列入重點項目。

據潘欣透露，2017年會選擇9個三四線城市進行線下定點突破，比如通過開設線下體驗店、和公立校合作等方式切入，明年會開始探索複製模式。“最初兩年的願望就是能夠活下來”，新東方在線CEO孫暢在新東方上市溝通會上回憶起新東方在線剛剛成立時這樣表述。

潘欣認為，在線教育的上半場還遠未結束，除了新東方在線之外，其他各個細分領域的幾匹領頭羊也均處於快速占領市場階段，遠未開始廝殺。“這樣做的目的，是先避開一二線城市實力比較強的競爭對手，如新東方的線下學校以及好未來等競爭對手。

在新東方在線的三位掌舵者看來，掛牌新三板對於新東方在線來說並不是成功，但確實是一個裏程碑式的節點。不過，隨著大量互聯網公司進入教育領域，潘欣反而覺得危機感降低了，“之前危機感很嚴重，因為那個時候我們也看不清這個市場的前景，14年之後雖然競爭者多了，但反而證明了我們這條路是對的”。這一發展邏輯，被新東方在線沿用至今。從2005年到2017年，新東方在線已經成立了十二年，在今年初，新東方在線剛剛掛牌了新三板，登陸國內資本市場。

“等我們的營收在集團裏占到30%左右的時候，再談下半場還比較合適”潘欣如是說。孫暢透露，過去十二年，新東方在新經曆了三次戰略轉折，未來作為K12領域的後進者，新東方在線將避開一二線城市與新東方、好未來的競爭點，實行農村包圍城市戰略。

 孫暢新東方的英語標簽同樣被打在了它的在線教育產品之上，時至今日提到新東方大多數人腦子裏閃出的還是語言培訓學校。但卻並沒有讓新東方在線躲過互聯網的攻擊，2013年、2014年，隨著資本的大幅進入，大批互聯網公司高喊著“顛覆新東方”進入教育領域，“當時我們確實感到焦慮”孫暢如是說。

從英語到全學科的拓展是新東方在線的第二次戰略轉折，據孫暢介紹，2009年前後，新東方在線等年營收達到2000萬，其中B2B業務占了很大的比重，但C端影響力很小。孫暢透露，掛牌之後，新東方在線將會加快並購和投資的步伐，與產業鏈上下遊的公司建立更密切的聯係，形成協同效應，建立自己的生態鏈。

作為K12領域的後進者，潘欣認為，新東方在線最大的劣勢是“一個後進者”，因此整體發展將采取“農村包圍城市”策略，重點布局三四線城市。“新東方的學校一般第二年就能盈利，在整個集團是這種節奏的當下，如果沒有盈利能力，是會被淘汰掉的”，孫暢說。在線教育上半場尚未結束根據新東方在線和新東方當前的營收狀況，新東方在線的收入在集團總營收中的占比僅為3%——4%，教育行業的另一巨頭好未來的線上占比也隻是集團的5%左右。2005年，正值新東方集團赴美上市前夕，正如俞敏洪在很多個場合提到過的，那幾年對於新東方而言，一切都是利潤至上的，作為獨立業務的新東方在線也毫不例外。

在孫暢看來，當時的目標就是要活下來。為了覆蓋更多的C端用戶，經過內部討論，選擇聚焦在考研這一個細分領域。

新東方在線的管理團隊認為，考研市場的用戶量大且自學能力強，從這個市場切入培養用戶使用線上課堂的習慣最容易。就在上周，新東方在線成立K12項目部，由東方優播CEO朱宇兼任項目部總監，主要負責新東方在線旗下K12學段的業務拓展。

根據資料，目前的K12業務包括錄播課、私播課、和東方優播推出的在線小班課。農村包圍城市回顧新東方在線的業務發展，與新東方集團類似，從英語學習切入，進入考研領域，再打入K12市場。

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